顏值社交的傳統模式雖然依舊占據主流地位，但是以Soul為首的興趣社交模式在近年來也得到了年輕人們的青睞。好看的皮囊千篇一律，尋找有趣的靈魂才是當下年輕人們的共同目標。而Soul張璐團隊始終致力為年輕人打造一個新穎獨特的社交平臺，近日Soul的捏臉玩法再度引發了社交領域熱議。

與傳統社交App定位于顏值社交不同，Soul張璐找到了興趣社交的新路徑——為了“反顏值”，Soul甚至不支持用戶上傳真人頭像，最終以“興趣社交”扳倒“顏值社交”。早在2019年，Soul就推出了“超萌捏臉”工具，鼓勵用戶自發創作虛擬頭像。到了2021年6月，Soul順勢上線“個性商城”板塊，創作者經濟系統雛形逐漸初現，即由平臺提供簡單易上手的內容創作開放系統，由捏臉師自行創作虛擬形象，并上傳商城進行銷售，獲得經濟收益。目前，據媒體報道，該平臺頭部捏臉師收入已經達到五萬元。

從本質上來看，Soul的“捏臉經濟”，其實就是元宇宙時代的經濟系統——在虛擬世界里構建了可持續輪轉的經濟閉環。

為什么社交元宇宙里的新玩家，變現模式從To B 變遷到了 To C 呢？

很大的一個原因在于，互聯網早期用戶習慣了免費，大多屬于價格敏感群體，而年輕人偏愛悅己性精神消費，是體驗敏感群體，愿意為此買單，這讓社交新勢力有底氣拒絕廣告誘惑。而無論是Discord、Roblox、還是Soul，Z世代年輕用戶的占比都達到了七八成。

另據尼爾森發布的《中國單身經濟報告》，在中國2.4億的年輕單身群體中，42%的單身消費者習慣為悅己買單——無論是在Discord上每月花費9.99美金，換取沒有廣告打擾的環境，還是在Soul上花費幾十元，下單一個心儀的虛擬頭像，莫不如此。

綜上，社交變現主路徑，從To B向To C大遷移，自然不足為怪了。不過，To B、To C變現模式， 并非絕對互斥關系。歸根結底，新社交巨頭拒絕的并非廣告，而是對用戶體驗的傷害，待到模式成熟，應該都會啟動或者提升廣告權重。

以曾經拒絕廣告的B站為例，2016年開始嘗試廣告，到了2021年，廣告收入已經占到總收入的23.3%，以此增速，有望在三五年后成為B站第一大營收來源。只要手握粘性用戶，To B還是To C，更多源于取舍，而非限于能力。

Soul從不被業內看好，到如今獨樹一幟在新賽道上引領社交元宇宙風潮，這絕大多數因素都要歸功于Soul張璐團隊多年深入年輕群體。在未來Soul張璐團隊還將繼續深耕興趣社交賽道，用嶄新的面貌去迎接年輕人們在新社交時代下的需求。