也許你不一定知道美ONE，但你一定聽說過李佳琦！

在“2019全球創業周中國站·合鯨年會論壇”中， 李佳琦做了一場分享。在分享中李佳琦自豪地說到：“正因為李佳琦不能復制，我們公司無法再制造一個李佳琦，所以，我成為公司的老板之一。”這家公司就是美ONE。

正是這個網紅巨星的締造者“美ONE”，將李佳琦打造成千萬級流量的IP！

美ONE成立于2015年，7年時間里經歷了從小到大，從無到到有的過程。美ONE為何能成功？那就不得不提到美ONE嚴格的“品控”。

熟悉李佳琦直播的人都知道，他一年差不多要做280場直播，在選品上更是極其嚴格。“每100件產品中，大約只有5%會留下”！而這樣繁重的工作僅靠李佳琦一個人肯定是做不到的，李佳琦身后是百人規模的‘吹毛求疵’團隊的付出。一個產品想要上李佳琦的直播，首先要經過前期四大步驟才能進入直播排期階段。

第一步預篩選，在對接過程中招商對商家的資本資質、品類、商品的基本特點做初步判斷。

第二步選品會，所有的選品會以專業評審+大眾評審構成，在選品會過程中對商品的功能、功效形態、使用特點、使用感受、價格等做出綜合評判和打分。公司內部沒有一個人能干預到選品流程。

第三步終選會，經過前面的篩選，不到20%-30%的商品才會進入終選會。終選會跟主播、李佳琦本人做最終商品一錘定音的環節。對商品的功效、價格做橫向對比。今天很多品類已經授權到團隊做終選的判斷。團隊站在消費者的角度,選擇不同口味消費者喜好的產品，所以終選會是一個集體的終選，不是個人的終選。

第四步非常重要的環節，質檢。包括兩個環節：第一對商品本身進行判斷和檢察，在這個環節里對商品的方方面面做檢測報告，商品要做所有的合規審查。第二，輿情分析�？赡茉诤献麟A段，商品在社會輿論上會產生一定的負面信息，這種情況下要對輿情進行判斷。

經過四步之后進入直播排期，提前備貨做準備，進入直播。在直播過程中會有多個角色，包括主播助播、模特、樣品管理、直播中控、技術、后臺、內容、導演，一場直播的鏡頭后，至少有30人的團隊在支撐。

如果你覺得美ONE就只有這樣而已，就太年輕太簡單了！我們來看看美ONE到底還有什么過人之處？

1、提出BA網紅化的創新理念

MCN（Multi-ChannelNetwork）全稱為多頻道網絡，產生于美國的MCN相當于內容生產者和YouTube之間的中介，MCN將眾多內容創作者聚合起來建立頻道，幫助他們解決推廣和變現的問題。

美ONE就是一家MCN，它是以“人”為主要驅動力完成銷售轉化的紅人電商機構。在提出把BA網紅化后，第一個就選擇了和歐萊雅集團合作，然后作為歐萊雅專柜導購的李佳琦，才有進入直播行業的契機。BA網紅化曾獲得了歐萊雅集團全球創新大獎NEXT Innovation一等獎。

2、有資本投資做靠山

2016年初，美ONE獲得阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資。2017年3月，美ONE獲得德同資本領投，時尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。

歐萊雅的BA網紅化項目中，李佳琦從200多名BA中脫穎而出。和另外6位BA直播了三個月后，其他6個人又回歸到線下做銷售，他選擇留下繼續直播。

公司也轉變了戰略，只做李佳琦這一個IP，所以把流量資源全部給到他，也就是說李佳琦最初的流量啟動靠的是公司的資源。正是這個啟動的流量，讓李佳琦在三天后的直播中一路開掛。而現在的很多網紅，差的就是這入門的流量推薦機會。

那么，公司的資源哪里來的呢？它的天使投資人，阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資起了很重要的作用！如果說這是從0到1的啟動支持，那么從10到100的飛躍就要算淘寶直播負責人趙圓圓給予“全域網紅”的建議了，正是依照這個建議，李佳琦團隊開始了主流平臺運營，例如：抖音、微博，進而在半年時間內，給直播間翻了5倍粉絲。

李佳琦的成功離不開美ONE的全力支持，更離不開資本投資的靠山的幫助，這是他成功突破障礙的關鍵按鈕。

直播電商是一個非常有發展的行業，10年、20年是一個能夠幫助到消費者和社會的渠道。美ONE呼吁，同行業中能夠把合規、商品安全當做生命線看待，一起創造更好的未來。