航空公司與游覽生態體系這塊蛋糕

假如說2013年對在線旅游行業是百花齊放的一年，2014年敏捷地變成了bat的布局剿殺光景。最近瘋傳的百度對攜程的擁抱以及同去哪兒的整合如果然的產生，將出生一個實切實在的在線旅游鋼鐵俠：天然旅游搜索+垂直旅游搜索+ota，再加上百度旅游，去哪兒和攜程攻略作為社區，這個新的構造將根本上掌握了60%的在線旅游進口，50%以上的在線銷售份額，而且百度的流量還會繼承導入進來。那時，這個碩大無朋的市場話語權及對用戶，產品的影響力將會變得充斥設想。
咱們有必要先來看看什么是旅游生態系統狹義。筆者以為，旅游生態體系是基于旅行全進程的完全價值鏈條下所出現出的各個服務及價值提供者互相依附的關聯及環境。在以往線下把持的時代，因為信息壁壘和技巧手腕的缺少，旅游生態系統這塊蛋糕基礎處于旅行社和服務實行商例如航空公司，酒店混雜把控的狀態，在這個狀況下很難有個性化服務和市場極致細分，所以旅游生態系統是一種簡略價值鏈條下的串行組合。而在今天，線上的迅猛發展以及挪動互聯和社交網絡逐步走出貿易化的瓶頸，細分市場的技巧及信息進入壁壘變得很低。因而，在以往線下時期很難做到但實在被旅行社及服求實施商們所分享的紅利，在線上時期呈現了崩潰，市場正在被各種翻新型挪動互聯公司及app極度杭州到石家莊特價機票細分。現在的旅游生態系統的價值鏈已經是龐雜的網狀組合，從下圖可以看到目前中國在線旅游生態系統已經浮現出百花齊放的狀況�？梢钥吹�，從旅行欲望的激發，打算的部署，產品的搜尋，旅行的淮安到哈爾濱機票預訂，目標地服務，旅行途中服務，服務點評到旅行分享的8個范疇這個完整的旅行生態系統中，已經涌現了各種細分的服務供給商來分解各個局部的蛋糕。
圖1：中國在線旅游生態系統環境 by iclick
在如斯豐盛和龐雜的生態環境里，我們非常有必要來看看bat在這里的布局。在圖2中可以看到，因為在線旅游在電商市場的發展過程絕對比擬長和成熟，bat在2013及2014年在很“兇殘”地應用資本工具，持續繚繞自身中心上風來樹立在線旅游格式，同時防備性地收編各版塊下的優質公司。百度的搜索，阿里的交易，的社交各自操縱著進口和流量引入，而后通過打造完整的旅游價值鏈實現對在線旅游服務的實際節制。
圖2：bat在線旅游的布局
航空公司在如斯的環境下，已經事實上有被逼到角落里的趨勢，有可能呈現的為難局勢是航空公司的品牌今后只剩下保險和服務，扎扎實實地成為在線旅游前沿價值鏈玩家的打工者。甚至，若再翻開設想的空間，在民營航空逐漸放開的情形下，如果bat繼承投資了年齡，吉利甚至九元航空，同時再取舍性把持酒店昆明到常德特價機票團體，那便真正實現了旅游o2o的整合戰艦。到那時，大型網絡航空公司的議價才能將變得很低，利潤被擠壓到極致。顯然，靠傳統的航線資源，范圍運營造破起來的競爭模型，在在線范圍敏捷擴展確當下和今后已經無奈持續構成競爭優勢。是涅磐重生，仍是甘當日后藍領？
豈非航空公司基本無奈去搶這塊旅游生態系統的蛋糕嗎？筆者認為，航空公司其實存在兩種做法來應答這個來勢洶洶的在線bat群：
1、提升數字化同服務產品的融會度，打造基于個性化的附加服務鏈條，進而將傳統分銷渠道數字化。用標準化產品利潤置換高利潤的非尺度化的個性化服哈爾濱到淮安特價機票務。
看到新的北美航空公司宣布的2013年報，以美三角為首的傳統網絡型航空公司的利潤率有了顯明的改良，除了一直連續的經營資源優化和效力提升以下降本錢以外，激進的附加服務的策略也對航空公司的整體利潤率提升起到了要害作用。對許多目前海內的業界人士不屑一顧的餐食有償服務，逾件逾重行李服務等一些基本附加服務，市場職員多是從單一的營收視角對待，而疏忽了對端到端旅客全流程的附加服務的個性化價值提升所帶來的高附加利潤空間。固然從標準化產品銷售方面例如單純的機票產品已經被搜尋和ota劫持，航空公司已經很難主導，然而非標準化的基于特定航空公司用戶群和航線網絡的全流程昆明到黔江機票附加服務產品卻是航空公司能夠反向應用流量導入后發生利潤增加點的最佳道路，即航空公司用標準化產品為bat供給資源，作為交流，流量導入后，用非標準化的個性化產品補充并超出標準化產品的利潤喪失。
2、打造以航空公司為基本的旅游生態系統，并同整體旅游生態系統實現對接。
假如航空公司真正放下架子，梳理本身在在線環境下的優劣勢，實在有良多手腕學習bat來打造自身上風下的游覽生態體系。筆者不以為bat會真的樂意同大型傳統航空公司進行深度協作，由于他們并不須要你們，反而你們須要他們，事實確實很殘暴。既然同bat是同等的彼此應用，反而，航空公司能夠斟酌收購或控股小型的在圖1中的8個旅游環節里起步的或者活氣的公司，而后抉擇同bat的流量層面的配合，逐步樹立自身的完全生態鏈條。同時，借助自身的航空資源跟線下服務才能，橫向銜接跟整合非航空游覽資源，將本身打造成一家端到端旅游服務公司，而非承運人一個環節。這實際上是從商務模式的底層進行了轉變，考驗的不是業務策略，而是國有環境下的治理沖破。航空公司，做得到嗎？
我們可憐生涯在這樣一個疾速變更的時代，節奏快得喘不外氣來，然而也有幸生涯在這個機會叢生，百花齊放的年代。主要的是，要真的用互聯網思維來從新斟酌和塑造航空公司的商務模式，快捷-容錯-連續-演進。能吃到多大的蛋糕，要看你起得多早，跑得多快，同時智慧地挑選路線。