家具市場寒冬連續已久 延長工業鏈或是霸道

近海盜船多少年，家居市場堪稱“寒意”逼人，一片沒落之象，從2010年起，家居行業便進入了“寒冬”期，而現在已是最冷的“寒冰”膳魔師期，只管如斯，企業還在堅守，市場從未廢棄，隨同多重因素的綜配合用，眼看看行將寒消春至，家居行業的春天也越來越近了，但若走進春天，家居行業流暢變革就勢在必行，市場新城代謝進程不可或缺。
與此同時，家居流暢企業不謀而合加快了擴張腳步，中國度具行業協會理事長朱長嶺流露，2011年家居賣場存量到達6500萬平方米，今年持續連續擴張勢頭，其數目可想而知。
店面不斷進級商戶壓力倍增
紅星美凱龍在北五環商場近日增設了8000平方米的燈飾博覽中央，集美家居大紅門店在原有賣場架構基本上引入15萬平方米的皮革城。跟著“金九銀十”家居市場黃金節令的逝去，京城家居賣場除了連續之前自動出擊組織營銷運動外，還紛紜整合資源，擴展經營規模，以拓展工業鏈的情勢謀求解圍。
家居賣場這兩年一直也在一直擴大進級，在有限的市場容量下，目前已會聚了紅星美凱龍、國安居、樂安居、家樂居、五方建材廣場等數十家大型賣場，其中有的賣場還開了多家連鎖分店。
本土賣場區域聯動最大化爭奪市場份額，而本地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫結合，欲做區域寡頭。賣場擴張升級速度之快，令人咋舌。而在廣州南岸路，相距不外百米就有羊城裝潢資料市場和廣州建材市場兩家大賣場。此前賣場里店鋪都在裝修升級，以迎接行將降臨的旺季。
賣場不斷擴張，經銷商的數目也在增添。不少企業跟賣場為了彌補更多空缺市場、堅持占領率，往往會向經銷商施壓，讓他們也同步裁減。在雙重壓力下，經銷商不得不擴充足店。但并非所有開分店的經銷商都能同步賺錢，因為市場總量趨于飽和，剛性需要的增久遠遠跟不上賣場擴張的速度。
在羅湖的梅園路，小小的一片區域集中了百利瑪、國安居、樂安居等五六個大賣場，這些賣場的裝修越來越好，這也促使經銷商加大投入不斷升級。安華建材的艾經理就表現，只管產品品牌不錯，但這個地域競爭太大，加之用度高，不多大賺頭了，他已經盤算換品牌或轉租。然而，賣場的迅猛擴張看似行業發展了，實則于人于己都是一種累贅，擴張速渡過快，加上房地產的銷量降低，導致企業、經銷商的銷售額直線降落，累贅愈發繁重！在行業春天到來之前，市場正在加速新陳代謝，大賣場的人氣已顯凋落之態，而兩個月內損失10%市場份額的數據，更凸顯出大賣場日漸“失寵”的窘態。從市場發覺變化，由數據解讀趨勢，家居業銷售渠道正在產生變更，一場由質變到量變的家居業渠道變更，水在蓄，渠漸成。
大賣場前沖耗盡“膂力”后發之勁缺少
業內人士稱，大賣場誠然有著如集中經營、成行成市等諸多的上風，然而其同樣有著不可防止的局限。
第一，招租調租壓力大。新商場開業，招租常常會見臨當地老商場的排斥、經銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的用度支出。生意不好時面臨收租難的問題，生意好時又面臨著漲租與經銷商抗衡的壓力。
第二，店鋪地位有好有差。個別來說，一個賣場只有40%的處所生意會比擬好做，大多被一線品牌盤踞；50%的地方生意普通，往往是二線品牌的地盤，還有10%左右的處所基礎上保持費用都比較難，入駐的也大多是不入流的品牌，因為生意很難做得起來，品牌的更替也就十分頻繁。
第三，客戶分流影響經營。近年來，紅星美凱龍、竟然之家等大型賣場在全國范疇內到處擴大。然而，因為當地市場容量并未擴增，成果當舊有的市場格式被攻破后，客戶被分流攤薄，最后的成果就是大家的日子都不好過，即使能撐到對手熬不下去撤場，也會落得殺敵一千，自損八百的局勢。
第四，企業進退維谷。很多企業既盼望能應用新賣場搶占市場，又怕新賣場帶來其余對手掠奪本人的市場份額，因而對連鎖大賣場是又愛又恨。由此看來，大賣場如斯“猛沖猛打”未必就是一件好事，市場新陳代謝不言而喻，新一輪的洗牌或將開啟，延長產業鏈突圍或是霸道。受房產調控影響，家居行業經營本已顯得頗為吃力，一些超大面積的家居賣場將資源從新配置，引入與家居相干的產品，擴大產業鏈，緩解家居經營的壓力，并通過業態的互補帶來新的商機。
延長工業鏈謀求經營突圍或才是霸道
紅星美凱龍此次開設燈飾博覽核心，一方面是基于北五環店領有較大的場地，另一方面也是看中北京北部缺乏大型燈飾專業集散地的商機，更主要的是，引入燈具燈飾產品，使從前單純經營家具、建材的紅星美凱龍擴展了客源，從前期家裝到后期裝潢，實現了一站式購齊小泰克。
集美家居的整合則不僅限于皮革城。南集美這個總白雪體量達30萬平方米的賣場，單純經營家居建材有些枯燥，引入多業態，使其成為一個綜合性購物集散地，在彼此的客流帶動中，會取得更好的生意。
正如北京市場協會家居分會秘書長劉晨所說，在任何市場局勢櫻桃下，企業都必需翻新求變，主動調劑應答市場競爭，比被市場驅逐著做被動調劑要有效得多。紅星美凱龍跟集美家居的自動求變，給家居行業帶來的將是謀求全新經營模式解圍的新嘗試。