中糧電商營銷策略曝光

　　5月24日新聞，中糧集團電商總監周穎日前在談到o2o營銷策略時強調，中糧每年有近600億次接觸消費者的機會，如何將600億次觸點轉化為會員，是中糧電商面臨的宏大挑釁醫療保健。
　　懂得到，周穎是在瑞金麟等企業結合主辦的中國首屆清華同方貿易品牌電商化發展論壇上，對品牌商在電商化的時期如何生存，以及o2o策略方面提到的。
　　周穎以為，數字化時代，寶潔式營銷計劃已不再實用于互聯網，品牌商不應當只將廣告估算放在傳統營銷渠道。在電商格式既定的條件下，品牌商將在下一階段將接過電商平臺的大旗，成為互聯網投放的主力軍。而中糧對互聯網和電商的立場就是“just be there”：讓品牌呈現在目的消筆記本費者涌現的處所。
　　中糧團體電商總監周穎流露，中糧作為典范的快消操行業，旗下的103個子品牌每年與消費者的接觸點高達600億次，但傳統營銷方式并不能進步用戶黏性，只能連續的廣告投入來刺激消費者，堅持品牌虔誠度。“互聯網時期已經產生變更了，假如將這600億次接觸的機遇轉化為招募會員的機遇，對品牌商將是不能招架的引誘。”
　　對于傳統品牌而言，如何將線下固有會員體系同線上會員體制買通，成為不少電商負責人亟待解決的問題。此前曾有某大型奶產品電商負責人泄漏，因為集團crm系統并不為電商部分供給接口數據，只能借助其余電商平臺促銷的機會，將會員數據隱藏的“洗”到獨破的電商crm體系之中。
　　“咱們今天做電商的人或多或少必定會碰到這種挑戰，你今天線上價錢殺得太狠了，線下渠道受不了了，咱們怎么樣打消誤解，怎么樣讓電商對線下也發生很好地價值，這里面可能是一個中心點。”周穎坦言。
　　據懂得，目前中糧電商在同一線上線下會員系統方面已經摩托羅拉XT928構成了獨占的營銷體制，并樹立了“5c”營銷模型：catch、conncet、close、continue和campaign。
　　即從多少十億的流量中找到真正的價值流量，領導到本人的平臺；樹立品牌官網為中心的互動平臺，能夠依照品牌商的意志供給官方內容；實現消費購物的休會閉環，尤其是下單、配送、售后服務一系列客戶休會；通過對會員體系、積分體系連續進級等手腕晉升反復購置和常用軟件用戶忠實度；依附一波一波的營銷打算滾雪球式驅動，讓客戶群和銷售額越滾越大。
　　此外，周穎還先容，能夠嘗試應用反向o2o的方法，讓線上反哺線下。譬如，中糧目前就采取在產品上增加二維碼的方法，讓花費者自動與產品構成互動，并通過有效的積分別段積聚會員，其增添的arpu值可能遠超電商自身。
　　“中糧當初有良多的品牌，蒙牛、福臨門，我會告知它只有你去買中糧任何的品牌，包括你去亞龍灣，在亞龍灣住酒店，你住一次酒店給你積5000分，會有一局部消費者到處找中糧的產品，不會再找其余的產品。這個時候我跟競爭對手就不在一個層面長進行競爭了，我把它弄‘短路了’。”周穎表現。
　　當然，在買通線上線下會員系統方面，中糧也將面臨一系列的挑釁，包含如何確保招募到高價值會員，同時如何實現低本錢會員互動，以及如何實現單一品牌消費者在多品牌之間跳轉等問題，均是其接下來須要思考的問題。
　　另一方面，在網絡營銷上，電商平臺站內廣告資源逐年漲價，導致roi降落，將來階段站內站外終將水位持平。“有遠見的電商應當早日試水全網投放。”周穎倡議品牌商更多的嘗試dsp營銷，即解脫投放媒體的思維，轉向對專屬人群跟花費者的鎖定。
　　據悉，中糧團體成破于1949年，目前，通過日益完美的工業鏈條，中糧造成了諸多品牌產品與服務組合：福臨門食用油、長城葡萄酒、金帝巧克力、五谷道場便利面、悅活果汁、蒙牛乳制品、大悅城shopping mall、亞龍灣度假區。此外，中糧旗下領有中國食物、中糧控股、蒙牛乳業、中糧包裝四家香港上市公司，以及中糧屯河、中糧地產跟中糧生化三家內地上市公司。
　　而在電商方面，中糧則于2009年投資開辦了食物類網站我買網。