bmc蘇玉龍：繚繞主動化 面向云策略進行收購
近日，bmc宣布了基于云盤算的最新解決方案。bmc北亞地域總經理蘇玉龍在接收記者采訪時表示，在云盤算時期，bsm將是走向云的操作系統。同時，近幾年來的大型收購都是環繞“自動化”來實現面向云策略的收購規劃。
據悉，bmc推出的最新解決方案包含啟動基于云環境的自動式經營解決方案，自動式經營解決計劃針對古代數據核心，基于單一并同一的業務服務治理(bsm)平臺，管理物理、虛構跟云的基本設施。另外，bmc通過推出云性命周期管理（cloud lifecycle management）解決計劃的新版本，為各企業跟服務供給商供給高端云服務，進一步在云服務治理并擴展其當先位置。
云時期降臨 bsm將是走向云的操作系統
蘇玉龍對記者表示，這些年來，bmc只做一件事──bsm（業務服務管理）。bmc董事長兼首席履行官鮑秉辰在2013年率先提出bsm概念，去年9月他曾表示：以往搞it的時候運用服務 (application) 最主要，之后才會斟酌一些支持系統如監控、輔助臺等等。然而進入云時代之后，局勢大改──云必需先有云性命周期管理系統(clm，cloud lifecycle management)才干把服務推向市場，所以bsm將是走向云的操作系統。
蘇玉龍先容說，bsm在過往一年發展十分迅猛，在去年10到12月當中，bmc獲取了包括埃森哲、amaszom、vodafone及美國大都會保險公司等20家大型客戶的云管理系統，不僅是公共云，更包括內部私有云，以動態的云環境、云數據中央等等。
蘇玉龍表示，bmc不止是云管理概念的提出者，也是實際者；bmc將本人寰球原有的六個數據中央，將本來一萬六千多臺服務器集成為一個虛構的云計算中心，三千多臺服務器，大幅精簡數據中心的營運本錢。
繚繞自動化 實現面向云戰略的收購方案
蘇玉龍表現，云供給服務的基本是在主動化(it automation)，而且是端到真個主動化；從利用到旁邊件，到數據庫，再到操作體系，最后到網絡與貯存體系。這也響應從前多少年bmc的多少個大型收購都是繚繞著自動化來實現面向云策略的收購打算。
據悉，從2013年開端，bmc進行一系列的收購，第一個收購網絡自動化廠商emprisa，接ipsec vpn著收購桌面自動化廠商marimba，而后是服務自動化廠商blad物聯網應用elogic，緊接著收購旁邊件自動化廠商phurance，數據庫自動化廠商gridapp，最后收購了容量管理(capacity management)自動化廠商neptuny的軟件業務，通過一系列的收購，真正體現了云端到真個it自動化管理。
蘇玉龍表示，bmc 2013財年第三季全公司增添了10個點營業額，允許證增長19個點，相較之下，競爭對手的軟件營業額成長并不大，服務業務成長較多。依據財報，bmc整體營業額有93%是軟件收入，固然bmc也有服務部分，但有更多的配合搭檔在寰球市場進行推廣、贊助客戶實行。所以bmc是采用開放性的策略。若再把bmc的esm開放平臺業務獨自來看，業務增加更是高達22%。
所有voip網絡電話的bsm平臺都以cmbd為中心
在談及cmdb碰到的問題時，蘇玉龍表示，所有的bsm平臺都是以cmbd為中心，cmbd是刻畫it基礎設施如何構建的一個藍圖，它記載了各種各樣的配置項（ci，configuration item），即硬件、軟件、事變、協定、服務級別、文檔等是如何彼此關系的，以及各個系統如何施展作用的。ci隨時在變，透過cmdb先看整體環境的影響再實行功效較高。若從it角度來講，要懂得cmdb的狀況，就須要定位。在云管應當中要定位到對象，定位不到對象就管理不到。
蘇玉龍表示，在大中華區的案例中，一半是商用的公共云，一半是企業內部的私有云，這樣企業一年硬件洽購物聯網技術量是無比宏大的，尤其是運營商。bmc將本人的數據核心整合為云計算中央，從而節儉了一萬多臺服務器，這不僅解決了硬件購置本錢的問題，還包括建置數據中央所需的土地獲得、房租、空調、耗電量等，從而防止了讓新建機房更加苦楚和耽擱新業務推出等問題。
不僅是銷售 重視給客戶發明更多價值
在渠道策略上，bmc軟件公司大中華區渠道總監李玉玲表示，bmc的渠道政策是有品質與取舍性的。抉擇渠道商的基礎前提是必須對市場有認知、領有實力的技巧團隊。所以，前幾年，bmc在海內的渠道商較少。但這幾年，渠道緩緩增加，同時，渠道與bmc配合的動向也進步了，也有更多的技巧團隊與bmc一起成長。
李玉玲以為，中國市場相對是一個值得投入的市場，同時，也盼望協作搭檔的發展方向是可能給客戶發明更多的價值，而不僅僅只是銷售罷了。
最后，對中國將來的市場遠景，蘇玉龍表示很有信念。他說，中國市場的客戶在接受新技術的時光上比日本要快，一旦有一兩家的行業領頭羊做勝利了，便會構成一片復制，所以說，教育云中國市場的接收度是很快的。
